与留学中介进行合作谈判时，可以遵循以下步骤和要点：

明确合作目标

确定合作的目的，例如扩大招生规模、提高服务质量、增加市场份额等。

选择合适的合作伙伴

选择国内外知名大学、留学中介或教育机构作为合作伙伴。

考虑合作伙伴的声誉、专业背景、市场影响力等因素。

制定合作方案

确定合作的具体形式，如推广大学项目、招生协助、申请指导等。

明确合作范围，包括提供留学信息、办理入学手续、提供教育资源等。

签署合作协议

签订合作协议，明确双方的责任、义务和权利。

确定合作期限和合作的具体内容。

实施合作计划

按照协议内容，执行合作计划，如联合推广、招生资源共享等。

在与留学中介的具体谈判中，还可以注意以下几点：

明确留学目标：

确定你想去的国家和学校，以及你感兴趣的专业和学习时长。

了解中介服务：

询问中介能提供的具体服务内容，包括定校、文书准备、申请指导等。

了解中介的收费标准，包括固定费用和可能的额外费用。

匹配度检查：

确认中介是否有处理类似背景申请成功的案例。

询问中介是否具备所需的留学经验和负责你申请的持续性。

深度沟通阶段：

定校和专业：询问中介根据你的条件和背景推荐的学校和专业的合理性。

申请规划：询问中介的留学申请规划时间节点，确保符合你的时间框架。

合同细节：仔细阅读合同内容，确保明确双方的权利和义务。

额外服务：询问中介是否提供签证办理、面试准备等额外服务，以及这些服务的费用。

退款政策：询问如果申请失败，中介的退款政策是怎样的，包括退款比例和退款时间。

谈判技巧：

主动出击：提前做好留学计划，主动提供你的学习情况、家庭背景等信息。

聚焦核心问题：关注中介提供的方案是否可行、风险和可选方案，而不是过分纠结细节。

平等互利沟通：尊重中介的专业建议，同时也表达你的需求和期望。

诚实自信：诚实地表达你的情况，同时自信地提出你的问题和建议。

通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与留学中介进行合作谈判，确保获得最优质的服务，同时避免不必要的纠纷和损失。