在与代账会计进行洽谈时，以下是一些有效的策略和话术，可以帮助你更好地进行沟通：

直接开场白

例如：“赵总您好!我是XX财务的小张，我们是一家全方位为企业服务的代理记账公司，专门为中小微企业提供代理记账报税、税务筹划、工商注册等服务。今天给您打电话主要是想跟您谈一下帮您记账报税的事情。”

引起注意并争取切入机会

例如：“王经理，我知道您有会计了，特别好。刚刚同事也跟我说了，我来电话是做一个简单的回访，问您两个问题可以吧？”

降低功利心切入机会

例如：“王经理，我清楚您有代理记账公司在做，特别好。但我今天来电话并不是为了让您跟我合作。因为，与哪家代账公司合作是您自己的意愿。我只是简单让您了解一下我们的不同之处，为什么市场上80%以上有代账公司的企业都会转而与我们合作。”

充分理解客户需求

在洽谈过程中，主动询问客户的需求，并确保客户满意地记录在账簿中。介绍所提供的记账服务的优势，让客户了解到你的服务能够减少公司的财务负担。

展示专业性和信任感

在洽谈中，可以通过分享成功案例、展示技术支撑（如云计算、大数据等）以及团队的专业资质，向客户传递出对财务领域的深刻理解与把控能力。

提供个性化服务

例如：“我们的服务与一般代账公司的运营模式不同，我们使用的是最先进的记账软件，同时您可以随时都可以做到与会计沟通，查询信息，查看您的账目信息，包括企业利润情况、纳税情况、资金情况等等，一目了然，清晰易懂。”

强调服务的细节和优势

例如：“我们提供了7x24小时在线客服支持，确保客户在任何时间遇到问题都能得到及时响应。”

处理客户疑问和分歧

作为代理记账会计，需要对此有心理准备，把客户心急的问题及时处置掉。在沟通中，尽量使用简单易懂的语言，避免过多的专业术语，以减少客户的困惑。

通过以上策略和话术，你可以更有效地与代账会计进行洽谈，展示你的专业性和服务的优势，从而增加合作的可能性。