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无经验会计在谈薪资时,可以采取以下策略:
评估自身与应聘职位的匹配度
了解业内行情,判断自己在应聘职位能贡献的额外价值以及获得的成长机会,确认自己的期望薪资。
了解企业薪酬幅度
善于发问,让对方多讲,了解足够的信息。例如,可以问:“像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系,请问您可以介绍一下吗?”以及“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的涨幅是多少?”等问题。
采用迂回策略
如果对公司开出的薪资不满意,可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。例如:“我认为工作最重要的是合作开心,薪酬是其次的,不过薪酬是个人价值的体现。如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?”。
选择合适的时机
找到合适的时间提出加薪要求,例如在公司近期效益较好或有新加项目、负责人心情较好的情况下。
关注绩效和工作量
在谈加薪时,不要直接谈论金钱,而是要和老板谈论绩效、工作量或自己的一些工作计划、要做什么项目、如何安排,或者对财务部门有什么建议。
展示个人价值和贡献
用具体数字证明自己的工作绩效或贡献,例如:“一年前的财务状况是怎么样的,你做了之后,你在各项指标上有什么变化,比如税负如何合理,财务内控有什么改观?”。
保持冷静自信
在谈判中保持镇定,展现出你的专业性和自信。同时,认真听取老板的意见,并尊重他们的观点。
提出证据支持
提供你过去的业绩报告或其他证明你工作成果的数据,引用行业报告或市场调研数据来支持你的薪资要求。
保持积极态度
不论结果如何,保持积极,即使在谈判中未能达成一致,也可以探讨其他可能性。
寻求反馈
如果谈判不成功,可以询问老板对你的工作表现的看法,以便改进。
通过以上策略,无经验会计可以更有信心地与老板进行薪资谈判,争取到合理的薪资待遇。