谈判是一种解决争端和达成协议的过程，其要素包括以下几点：

1. 目标确定：在谈判之前，双方需要确定各自的目标和利益，了解对方的需求和期望，以便明确谈判的方向和重点。

2. 准备充分：在谈判之前，需要对谈判的议题进行充分的准备和分析，包括了解市场情况、竞争对手、法律法规等，以便在谈判中有理有据地表达自己的立场。

3. 沟通技巧：谈判是一种艺术，双方需要运用有效的沟通技巧，包括倾听、表达、提问等，以便清晰地传达自己的意图和理解对方的立场。

4. 灵活变通：在谈判过程中，双方需要具备灵活性和变通性，根据对方的反馈和情况的变化及时调整自己的策略和立场，以便更好地达成协议。

5. 协商共赢：谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，双方需要以合作和共赢的心态来进行谈判，寻求双方利益的最大化。

谈判要素包括目标确定、准备充分、沟通技巧、灵活变通和协商共赢，只有在双方共同遵循这些要素的基础上，谈判才能取得成功。